波西亚时光神秘武士的剑
劉志剛
實戰銷售資深講師
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實戰銷售資深講師

北京 40 ~ 50 歲
<終端執行與管理>、<銷售管理魔方>、<創想型銷售>、<盈利銷售策略>、<戰略共贏關系>、<數據分析與業務機會>、<團隊主管必修課>、<團隊高效執行>、<極簡項目管理>、<現狀與創新>
13701108359
958528006
25000 元/天
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<FSW 引導技巧 培訓師認證>美國DDI全球認證講師(Development dimensions International)
服務經歷:
-百事可樂銷售及管理經驗8年(銷售經理——一線、區域、渠道與KA負責人)
-西安楊森大學培訓經驗6年(培訓高級經理——任職OTC銷售培訓負責人)
-好麗友營業培訓負責人3年(培訓總監——任職總部營業培訓負責人)
價值觀與競爭力:迭代與創新,學習與發展,不斷努力了解受眾需求,最大限度的定制化思維方式。
授課優勢:場景化授課,實戰且有效的工具方法,注重結果的引導能力,及技能與領導力結合的課程結構。
個人風格特點:
-易于接受的授課風格,互動性的學習氛圍,重視他人感受和建立融洽的合作關系。
-具有與銷售團隊交流的共同語言,深知他們的挑戰和期望
-具有較強的綜合課程體系搭建能力,和豐富的培訓和項目經驗
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[劉志剛]創想型銷售
課程大綱 一單元:銷售診斷的原則 ? 單元學習內容 1. 客戶的需求痛點分析與蝴蝶效應 2. 客戶需求的層次與診斷 3. 客戶決策者與合作關注點的變化 ? 單元學習收益: 1. 發現客戶面臨的業務/運營挑戰,找到并放大客戶的合作動因。 2. 了解對應客戶不同需求層次的關鍵任務,并明確銷售診斷的重要意義。 3. 了解客戶在合作或采購過程中需求關注點隨推進及時間發展的不同變化。 ? 單元學習形式:引
2019-05-07
[劉志剛]團隊主管必修課
課程大綱 一單元:管理者的關鍵職責 ? 單元學習內容 1. 執行者與團隊管理者的職責區別 2. 團隊管理者的角色自畫像及職責共識 3. 團隊管理者的關鍵勝任力分析 ? 單元學習收益: 1. 明確管理者的角色轉換與工作重點。 2. 清晰管理者的角色與職責,并就此產生自我認同與共識。 3. 從專業能力與領導力的職責側重分析,了解管理者的勝任力方向。 ? 單元學習形式:小組研討及分享;引導式授課 二單
2019-05-07
[劉志剛]銷售管理魔方
課程大綱: 一、高效目標設定 1.目標管理的概念及意義——強化目標對個人與組織發展的意義 2.目標的設定模式 ——了解目標的定義與目標操作模式 3.如何創建高效目標——了解目標設定的目的與結果 4.高效目標的設立評估——掌握目標的特性和設定目標的原則 5.目標的縱深與平行關系——加強個人、團隊、部門間的目標關聯 6.組織化目標模型—— 提升個人/團隊協作推動組織績效達成 學習形式:引導式學習法、
2019-05-07
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